CERTIFICATION

Répondre aux marchés publics (appels d'offres)

Code NSF

Formacode

Objectifs et contexte de la certification ou de l'habilitation

Les marchés publics constituent un enjeu économique important et sont un très bon levier de développement pour les entreprises, y compris les plus petites. Être titulaire d’un marché public c’est

la garantie d’avoir un chiffres d’affaires pouvant s’étaler sur plusieurs années, sans craindre le défaut de paiement et dans des délais raisonnables (le délai moyen de paiement est sous la barre des 30 jours), même en période de ralentissement économique,
acquérir une expérience auprès d’un client reconnu, qui peut ensuite être valorisée,
diversifier son portefeuille client pour assurer le développement de l’entreprise.

Il est donc important pour toute entreprise d’intégrer la réponse aux marchés publics dans sa stratégie de croissance.

Pour cela, les entreprises doivent être accompagnées vers le développement des compétences de leurs équipes de direction, commerciales, et administratives, sur ce sujet de la réponse aux marchés publics, via la formation.

Les professionnels compétents dans la réponse aux marchés publics (appels d’offres) sont fortement recherchés par les entreprises.

Notre certification garantit les compétences de ses titulaires, afin qu’ils puissent répondre adéquatement au besoin des entreprises, et notamment des TPE et PME.

Elle s’adresse à tout professionnel souhaitant acquérir les compétences qui lui permettront de répondre aux marchés publics.

Public

Sont particulièrement visés par notre certification les professionnels suivants :

Assistant(e) administratif(ve)
Assistant(e) commercial(e)
Commercial(e)
Commercial grands comptes
Responsable administratif(ve)
Responsable commercial(e)
Responsable grands comptes
Responsable développement des ventes
Directeur/directrice commercial(e)
Ingénieur(e) commercial

Ingénieur(e) technico-commercial(e)
Ingénieur(e) d’affaires
Ingénieur(e) avant-vente
Ingénieur(e) des ventes
Ingénieur grands comptes
Business developper
Account Manager
key account manager
Chef d’entreprise

Compétences attestées

C1 : Mettre en place une veille performante afin de détecter les marchés publics adaptés à l’entreprise.
C2 : Mettre en place une veille juridique et règlementaire afin de suivre les évolutions de la règlementation des marchés publics, et repérer celles qui auront un impact sur sa pratique de réponse aux marchés publics.
C3 : Analyser l’avis de marché, afin d’évaluer si un marché est intéressant pour l’entreprise.
C4 : Analyser le dossier de consultation des entreprises (DCE) afin de déterminer si l’entreprise peut répondre aux besoins de l’acheteur et aux critères du dossier de consultation.
C5 : Étudier la possibilité de positionnement sur un marché, en évaluant les risques et les intérêts, pour confirmer ou non la décision de répondre à un marché public.
C6 : Rédiger le dossier de candidature en respectant les obligations du DCE afin que l’acheteur public puisse évaluer vos capacités professionnelles, techniques et financières, et valider ou non votre candidature.
C7 : Rédiger le dossier d’offre en respectant les obligations du DCE, pour présenter à l’acheteur une proposition répondant à son besoin.
C8 : Utiliser la plateforme de dématérialisation désignée, pour envoyer le dossier à l’acheteur public en utilisant la procédure indiquée dans le DCE et sur la plateforme.
C9 : Utiliser la messagerie du profil d’acheteurs pour échanger avec l’acheteur de manière sécurisée.
C10 : Analyser les raisons d’une réponse positive ou négative de l’acheteur, pour améliorer sa pratique.